Ecoutez le marché. Découvrez les opportunités

Positionnez efficacement votre projet innovant

Prendre un RDVVoir la méthode

Aucun business plan ne survit au premier contact avec les clients !

Steve Blank

The Startup Owner's Manual

Votre vision : ma mission

Chaque année, la majorité des nouveaux produits ne répondent pas aux besoins réels du marché. Des efforts humains et financiers sont investis inutilement.

Pourtant, tous les créateurs sont persuadés de réussir... mais les premiers retours réels du marché arrivent souvent bien trop tard, après la création et le lancement du produit.

Depuis longtemps déjà, les chiffres sont clairs : 90% des produits créés sont en échec.
La raison principale ? La difficulté à lire le marché.

Les études montrent qu'on peut tripler ses probabilités de succès en mettant en œuvre la méthode "Customer Discovery" issue du Lean Startup et décrite par Steve Blank.

Je m'appelle Thomas et je suis consultant freelance en étude de besoins.
Ma mission : aider les créateurs d'innovation à créer des produits que les gens veulent acheter.

Thomas Maitre - Freelance Customer Discovery

Thomas Maitre - thomas@woomeyra.fr

Je vous accompagne sur la découverte de votre marché

Au cours des 15 dernières années, j'ai toujours créé des solutions numériques : applications web, mobile, marketplace ou saas. Je suis intervenu en tant que développeur, chef de projet, responsable produit et entrepreneur.

Après avoir constaté toute la valeur de l'étude de besoins en startup, je suis persuadé d'apporter un impact positif maximum en me concentrant sur cette approche !

Echangeons !

Interventions en tant qu'expert en incubateur

Travaillons ensemble

Créateur d'innovation, vous voulez
1 - Obtenir un premier retour rapide de l'intérêt du marché pour votre projet
2 - Trouver vos premiers leads / clients
2 - Choisir la cible la plus pertinente et avoir une vue claire du marché
3 - Comprendre les enjeux et besoins prioritaires pour vos cibles
4 - Disposer d'un plan d'action basé sur les retours du marché.
5 - Réduire l'incertitude sur le projet pour prioriser sereinement les bonnes actions

Vous pouvez vous appuyer sur
• Mon expérience de 15+ ans en création de solution numérique en tant que développeur, product owner (en startup, PME et grands groupes) et entrepreneur
• Les bonnes pratiques des études qualitatives & entretiens de découverte commerciale
• Les retours terrain des métiers du produit & de l’écosystème startup

Domaines d'activités privilégiées :
B2B, IT/ESN, Marketplace, Ressources humaines, Energie, Tourisme, Education

GAGNEZ du temps
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Confrontez-vous rapidement au marché – avant même toute phase de prototypage

ACCEDEZ à des informations de qualité

Les données découvertes servent à tous niveaux : prototype, marketing, sales, communication, etc.

AUGMENTEZ vos chances de succès

Identifiez de nouvelles opportunités
Répondez aux besoins réels de vos clients

Témoignages

Je suis très satisfait de la collaboration avec Thomas. Son approche pragmatique et sa méthodologie m’ont aidé à affiner une idée d'innovation.

Nous avons pu explorer le profil de client idéal, mais aussi accéder à des informations et attentes utilisateurs clairement exprimées et synthétisées.

Je recommande vivement ce service Customer Discovery!
Frederic Loos
Operating Partner, Cipango
Thomas m'a accompagnée​​ dans un projet d'étude de marché pour soutenir ma stratégie produit.

Cette recherche a abouti à de nouvelles informations importantes pour moi et mon entreprise.

Je recommande Thomas à tout client recherchant un consultant en études de marché.
Ylva Birgersdotter
Project Manager, Pollinate
Entre la pédagogie, l'écoute et l'empathie de Thomas, on se sent bien épaulé pour avancer et explorer nos problématiques.

Fort de son expérience en tant qu'entrepreneur et de product management, il a su m'accompagner sur mes problématiques complexes avec le soin nécessaire à appliquer sa méthode rigoureuse d'accompagnement.

Un accompagnateur et un coach digne d'une équipe sportive de haut niveau !
Peter Staffe
Lead Product Designer
A l'initiative de la phase de découverte des besoins clients afin de confirmer l'adéquation de notre outil aux besoins du marché, Thomas est très à l'écoute et toujours force de proposition.

Avec son esprit orienté "entrepreneur" et sa vision360°, il a activement contribué au lancement de notre outil TimeWiks.
Vira Somvang
Vira Somvang
Cofondatrice Welbees
Travail riche et qualitatif, qui va au-delà de la récolte d'information sur la validité d'un concept de produit.

Thomas sait croiser ces informations avec son référentiel d'analyse, afin de regarder plus loin et d'identifier les opportunités et menaces qui sous-tendent tout projet.

Cela permet de gagner en réalisme entre l'idée et le marché et de découvrir de nouveaux axes de proposition de valeur, auxquels on n'aurait pas forcément pensé soi-même.
Matthis Pierotti
CEO, Origamix
Votre témoignage ;)
Votre nom
Créateur de valeur client

Ma méthode

En 4 semaines, obtenez un retour qualitatif du marché en confrontant votre proposition de valeur aux besoins de vos prospects / clients.

La méthode « Customer Discovery » a été décrite par Steve Blank - fondateur du « Lean Startup ». 
Elle est centrée sur des entretiens individuels avec de potentiels clients. Cette approche est reconnue pour la valeur et la qualité des données découvertes.

Des connaissance spécifiques et de la pratique sont nécessaires pour éviter les biais (biais de confirmation, confiance, statusQuo, etc.).

01

SEMAINE 1

Définir 

Identifier un segment de marché
Poser les hypothèses problèmes, besoins, bénéfices
02

SEMAINE 2

Contacter

Trouver les personnes pertinentes
Utiliser les stratégies d’approche efficaces
Réactions client
03

SEMAINE 3

Ecouter

Poser les bonnes questions
Eviter les biais
Creuser les points importants
04

SEMAINE 4

Analyser 

Profiter des outils modernes
Ajuster sa proposition de valeur en fonction des retours du marché

Mes services

EXTERNALISEZ
Accès aux besoins de votre marché pour vous faire gagner du temps
2 900 €
Possible en 3x sans frais
Check
Etude qualitative : 10 entretiens cible
Check
Contacts & leads
Check
Evaluation du besoin, transcripts & plan d'action
Check
Bonus : analyse IA
Commander
MAITRISEZ
Accompagnement "illimité" pour faire avancer votre projet
490 €/ mois
Sans engagement
Check
Je vous guide sur tout le process, les templates & les outils
Check
Entre 4 et 6 heures d'accompagnement pour le process complet par segment
Commander
LANCEZ-VOUS
Formation« Customer Discovery » pour vous donner toutes les clés
790 €
Jusqu'à 6 participants
Check
3 * 2 heures (à distance ou sur site)
Check
Informations & concepts importants
Check
Préparez-vous et pratiquez lors de différents ateliers
Commander

Questions fréquentes

Je mets régulièrement cet espace à jour. Normalement toutes les réponses sont ici ;)

Encore une question ? Besoin de plus d'informations ?
Me contacter
Lien de contactLien de contact
Dans quel cas le service est-il adapté ? Est-ce que cela a du sens pour des solutions déjà en place ?

Ce service est utile aux créateurs d'innovation qui
- travaillent sur une nouvelle solution
- envisagent de pivoter
- observent que leur solution actuelle n'a pas trouvé son marché

Qui réalise les entretiens ?

Avec l'offre "Externalisez", je réalise jusqu'à 10 entretiens de mon côté. L'intérêt est d'obtenir un retour indépendant du marché en évitant les biais.

Avec l'offre "Maitrisez", j'accompagne sur la théorie, la pratique et les outils. Dans ce cas, c'est la personne qui bénéfie de l'offre qui mène les entretiens.
Et si cela est souhaité, je peux participer à quelques entretiens en tant qu'animateur ou observateur pour guider sur le bon processus.

On me conseille de ne pas déléguer l'étude de besoins. Pourquoi ?

C'est un très bon conseil ! L'étude de besoins est l'occasion de créer un lien spécial avec vos clients et de mieux comprendre votre marché. Une entreprise centrée client va intégrer la découverte de marché à ses process dans la durée.

Mon intervention peut permettre d'initier cette démarche dans de bonnes conditions.

Que se passe-t-il si les résultats montrent que ma solution ne répond pas à un vrai besoin ?

Dans ce cas, vous aurez évité un investissement inutile en temps et en argent pour construire la solution prévue !
Si un doute subsiste, nous pourrons vous suggérer d'autres moyens rapides de vérifier ces résultats de façon indépendante.
Plus généralement dans ce cas, soit vous restez sur le segment de marché prévu en adaptant votre solution, soit vous changer de segment de marché.
Grâce aux entretiens effectués, nous pouvons identifier de pistes pour faire ce choix et pivoter efficacement.

Je suis convaincu de l'intérêt du service, quelle sont les prochaines étapes ?

Contactez-moi via ce site (lien ZCAL vers mon agenda), par mail contact@woomeyra.fr ou directement par téléphone au 06 84 67 80 46 pour que nous puissions convenir d'un rendez-vous.

Lors de notre premier entretien, nous ferons le point sur votre besoin et nous déterminerons ensemble le plan d'action adapté.